Absatzplanung

Absatzplanung - die langfristige (strategische) Absatzplanung befasst sich mit zukünftigen Marktentwicklungen (siehe: Marktforschung) und Entwicklungsszenarien (siehe: Trendforschung) im großräumigen, globalen Umfeld. Die konkrete Strategie wird aus Unternehmenszielen, Umfeldentwicklung, Produktionsplanung, Investitions- und Finanzplanung entwickelt.
Die taktische (kurzfristige) Absatzplanung legt fest mit welchen Mitteln (Werbung, PR) und unter welchen Konditionen (Preis, Distribution) welche Produkte und Mengen verkauft werden sollen. Grundlage der Absatzplanung sind fundierte Prognosen über die Marktentwicklung (für die strategische Absatzplanung) und genaue Analysen des Markt- und Konsumentenverhaltens (für die taktische Absatzplanung).



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